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品牌廣告語

每個品牌都有自己的廣告語·•₪✘•,而那些大品牌的廣告語·•₪✘•,往往能深入消費者的心·•₪✘•,給企業帶來巨大的產品銷量│•·✘▩!
 
愛乾淨·•₪✘•,住漢庭✘·。

經常用腦·•₪✘•,多喝六個核桃✘·。

胃酸☁↟₪₪、胃痛☁↟₪₪、胃脹·•₪✘•,就用斯達舒✘·。

……

大品牌的這些超級傳播力的廣告語·•₪✘•,讓產品迅速形成傳播力·•₪✘•,讓產品迅速火遍全國·•₪✘•,當年的一句“農夫山泉·•₪✘•,有點甜”·•₪✘•,更讓農夫山泉的礦泉水形成了╃••╃╃:產品未到·•₪✘•,廣告語先到的產品氣勢✘·。

農夫山泉有點甜

一家企業擁有了一款好產品之後·•₪✘•,產品大賣的關鍵就是這家企業是否重視營銷·•₪✘•,能否打造超級傳播力·•₪✘•,透過不斷的強化☁↟₪₪、重複☁↟₪₪、傳播·•₪✘•,最終形成企業的品牌資產✘·。

DM直投主動廣告/報紙網站多媒體傳播

今天企業必須掌握打造超級傳播力的方法·•₪✘•,利用全媒體化的方法來建立品牌資產✘·。

那麼·•₪✘•,如何打造企業的超級傳播力呢•╃☁?

第一步╃••╃╃:尋找購買理由

學習行業歷史☁↟₪₪、把握企業自身歷史☁↟₪₪、深訪1000個顧客·•₪✘•,提煉購買理由·•₪✘•,圍繞提煉出的購買理由·•₪✘•,我們把品牌☁↟₪₪、產品☁↟₪₪、市場的核心內容寫完整·•₪✘•,寫清晰·•₪✘•,寫簡潔✘·。

這裡必須注意不要讓消費者產生歧義和誤解·•₪✘•,必須直截了當·•₪✘•,講得清楚·•₪✘•,讓消費者聽得明白·•₪✘•,你可以做一個老媽測試·•₪✘•,把購買理由寫在一張A4紙上·•₪✘•,大概2000字左右·•₪✘•,講給媽媽聽·•₪✘•,看她們這個年齡的能聽明白嗎•╃☁?

產品大賣不是消費者需求驅動的而是購買理由驅動的✘·。

購買理由

第二步╃••╃╃:確定提煉關鍵詞

在對照上一個步驟那個A4紙中的購買理由·•₪✘•,羅列出各種熱門關鍵詞·•₪✘•,你賣的產品和哪些關鍵詞有關·•₪✘•,判斷哪個關鍵詞和關鍵字更有銷售力和號召力·•₪✘•,更與你的關聯和契合✘·。

比如你要住酒店·•₪✘•,你可能最關心的就是乾淨和衛生·•₪✘•,那麼幹淨就是最重要的關鍵詞✘·。

漢庭酒店在酒店的大樓外牆上就打出“愛乾淨·•₪✘•,住漢庭│•·✘▩!”的購買理由·•₪✘•,於是你就會自然的選擇了漢庭酒店✘·。

花生油的關鍵詞“香”

第三步 ╃••╃╃:在關鍵詞的基礎上形成超級句式

提煉出關鍵詞和關鍵字之後·•₪✘•,就要學會造句✘·。

超級傳播力的廣告語就是白話詩✘·。廣告語最好是押韻的·•₪✘•,就要像諺語一樣·•₪✘•,是一句朗朗上口的順口溜✘·。廣告語不單單是的消費者的購買理由·•₪✘•,他也是企業不斷重複的口頭禪·•₪✘•,更是便於消費者傳播的一個超級句式✘·。

這裡舉一個長白山香菸的例子·•₪✘•,“一品長白山·•₪✘•,更思北國情”·•₪✘•,這一句廣告語雖然有情感☁↟₪₪、有詩意·•₪✘•,但是消費者不會幫你傳播·•₪✘•,因為消費者平時不這樣講話·•₪✘•,所以廣告語是你寫出來讓消費者也能幫你傳播的超級句式✘·。

廣告語也必須走群眾路線·•₪✘•,它是從群眾中來·•₪✘•,要到群眾中去·•₪✘•,必須講人話·•₪✘•,接地氣·•₪✘•,聽得懂·•₪✘•,易傳播✘·。

胃酸☁↟₪₪、胃痛☁↟₪₪、胃脹·•₪✘•,就用斯達舒

第四步╃••╃╃:不斷的重複·•₪✘•,重複傳播·•₪✘•,守住自己的品牌資產

修正藥業在斯達舒的品牌傳播上堅持二十年只用“胃酸☁↟₪₪、胃痛☁↟₪₪、胃脹·•₪✘•,就用斯達舒”的廣告宣傳語·•₪✘•,這就是在夯實營銷基礎·•₪✘•,不斷的重複產生了疊加效應·•₪✘•,最終形成了自己的品牌資產✘·。

企業找到自己超級傳播力的廣告語之後·•₪✘•,就要利用全媒體戰略不斷的重複和強化這個品牌資產✘·。我們看看寶潔公司的去屑就用海飛絲同樣也是堅持幾十年不變✘·。

去屑就用海飛絲

這裡有一個反面案例就是紅牛·•₪✘•,紅牛的超級廣告語是“困了☁↟₪₪、累了·•₪✘•,喝紅牛·•₪✘•,紅牛維生素功能飲料”·•₪✘•,後來紅牛拋棄了這個品牌資產·•₪✘•,改為“你的能量·•₪✘•,超乎你想象”這句廣告語·•₪✘•,於是樂虎就出來拾起了紅牛的品牌資產·•₪✘•,現在各大衛視就出現了“困了☁↟₪₪、累了喝樂虎·•₪✘•,喝樂虎更提神”的廣告語✘·。

紅牛維生素功能飲料

因此·•₪✘•,品牌必須形成超級傳播力的廣告語·•₪✘•,這裡提醒各位企業家必須懂得重複·•₪✘•,重視全媒體的不斷傳播·•₪✘•,不能急於求成·•₪✘•,品牌是不斷累積的結果·•₪✘•,做廣告投入不夠才是最大的浪費·•₪✘•,做品牌一定不能有小農意識✘·。

投入不夠就是最大的浪費

很多初級企業家都抱怨廣告媒體效果來的慢·•₪✘•,廣告費一半都浪費了·•₪✘•,試想一下·•₪✘•,哪個大品牌不都是這樣浪費出來的·•₪✘•,哪個旺銷的產品不重視傳播呢│•·✘▩!
 

我們都生活在一個充滿廣告的世界裡·•₪✘•,廣告就像空氣一樣·•₪✘•,無處不在│•·✘▩!
 
你猜一下·•₪✘•,我們從早上出門開始·•₪✘•,到晚上回家·•₪✘•,一天會接觸多少次廣告•╃☁?
 
什麼電梯廣告☁↟₪₪、公交站牌廣告☁↟₪₪、戶外廣告☁↟₪₪、電視廣告☁↟₪₪、網際網路廣告☁↟₪₪、手機APP廣告等等·•₪✘•,甚至就連我們收到的快遞包裹上面·•₪✘•,也都有廣告✘·。
 
據有關部門統計·•₪✘•,一個正常人每天要接觸的廣告有170次之多✘·。這麼多│•·✘▩!
 
那麼問題來了·•₪✘•,一個消費者每天會看到這麼多廣告·•₪✘•,他能記住幾個呢•╃☁?
 
答案是╃••╃╃:也許只能記住一兩個·•₪✘•,也許可能一個也記不住│•·✘▩!

 

因此·•₪✘•,對於企業來說·•₪✘•,如果要打廣告樹立自己品牌的話·•₪✘•,就要設計出一個·•₪✘•,讓客戶一看就能記住的廣告語✘·。

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